4 nutikat läbirääkimisnõuannet ekspertidelt, mis võivad teid finantsreisil aidata

Küsi ja sa saad. Noh, see sõltub sellest, kellega sa räägid. Kui see on teie ülemus ja te küsite palgatõusu? Võib-olla, võib-olla mitte.

Tõenäosused on siiski teie kasuks. Vastavalt Payscale'i uuringud hüvitise andmete, tarkvara ja teenuste pakkuja, 70 protsenti küsitletud töötajatest, kes küsisid palgatõusu, said selle.

Ja seal on palju, mida saate teha seadke end edu saavutamiseks valmis .

Teate, et nad ütlevad, et kriuksuv ratas saab õli. Sama kehtib palgatõusu kohta. Ärge oodake, kuni teie tööandja teeb õiget asja. Räägi julgelt välja.

„Inimesed kardavad sageli palgatõusu küsida tagasilükkamise võimaluse tõttu, kahjustada nende suhteid tööandjaga, vältida konflikte või potentsiaalselt ohustada nende praegust tööolukorda. Kuid kahjuks tõstetakse harva, kui seda ei taotleta. Meritokraatia ajad on ammu möödas,” ütleb Rose Fass, ettevõtte kaasasutaja fassforward Consulting Group ja autor Juhtimise vestlus: tehke julgeid muutusi, üks vestlus korraga .

Eksperdid kaaluvad, mida teha, et rohkem raha saada.

Tea, millal on parim aeg palgatõusu küsida

Kuldne hetk palgatõusu küsimiseks on siis, kui teie edu ühtib ettevõtte eduga. 

„Kui teie organisatsioon kasvab või tähistab tugevaid majandustulemusi, on see teie juht. Kuid ärge sõitke ainult ettevõtte lainel. Veenduge, et olete oma eesmärgid ületanud. See on veelgi parem, kui olete tõusnud ja võtnud endale uued kohustused,' ütleb Dominic Monn, ettevõtte asutaja ja tegevjuht. MentorCruise , mentorlusplatvorm, mis ühendab IT-spetsialiste ja mentoriid tehnika, disaini ja karjääriarenduse vallas.

See ettevõtte heade toimingute ja isiklike saavutuste kombinatsioon on hea aeg kõrgema palga üle läbirääkimisteks, sest saate selgelt näidata, et te pole mitte ainult osa ettevõtte edust, vaid ka selle edasiviijaks.

Mõistke, et oma palgaootuste arutamine aastaülevaates on liiga hilja, ütleb Rachel Platt, ettevõtte asutaja. PLATTinum Consulting , mis on spetsialiseerunud inimressurssidele. 'Soovitused on tõenäoliselt juba esitatud, kui neid pole sel hetkel heaks kiidetud,' lisab ta.

Valmistuge läbirääkimisteks 

Tehke oma juhtumi koostamiseks kodutöö. 

„Teie personaliosakond peaks suutma pakkuda teile teie töötaseme ja rolli vahemikku. Küsige nii palju konteksti, kui nad pakuvad, ”ütleb Heather Powers, ettevõtte tegevjuht ja asutaja Jõurada , juhtimiskonsultatsioonifirma.

Uurige oma rolli turupalka ja veenduge, et teie küsimine oleks kooskõlas teie panuse ja valdkonna standarditega, juhib Angela Tait, talendijuhtimise ekspert ja ettevõtte asutaja. Tait Consulting . 

Olge valmis esitama selgeid andmepunkte oma saavutuste kohta – säästetud raha, juhitud projektide ja ametikirjelduse ületamise kohta. See annab teie juhile faktid, mida ta vajab teie tõstmise õigustamiseks. 

„Ärge unustage esile tõsta lisapanust, nagu sisemeeskondade või töötajate ressursirühmade juhtimine. Faktide väljatoomisega muudate selle produktiivseks vestluseks teie väärtusest ettevõtte jaoks, ' ütleb Monn.

Harjutage oma esitust eelnevalt sõprade, pereliikmete või mentoriga, et oleksite sisutihe ja enesekindel.

Vältige kulukaid vigu 

Te ei taha oma edu saboteerida eksitustega. Kindlasti ei taha te raha küsida, kui teie ettevõte on just koondamas või muul viisil kriisirežiimis. Kuigi see puudutab sind, ei ole see ka mitte.

Tait selgitab: 'Vältige keskendumist ainult sellele isiklikud vajadused . Näiteks öeldes, et vajate palgatõusu, sest teie kulud on suurenenud. Keskenduge oma taotlusele teie ettevõtte mõjule.

Teine levinud viga, mida vältida: ärge võrrelge end teiste töötajatega.

22. juuli horoskoop

'Nii ja nii teeb rohkem ei ole hea põhjus palgatõusu saamiseks,' ütleb ettevõtte asutaja Matteo Hoch. Bird Spring Financial .

Ja lõpuks, te ei taha, et teid peetaks lennuriskiks. 'Kui proovite oma pakkumist mõne teise ettevõttega kasutada ja loodate, et teie praegune pakkumine sobib sellega, siis tajutakse teid lennuriskina. Nad võivad teid hoida kuus kuud, vähendades samal ajal vajadust teie järele tulevikus, ' ütleb Hoch.

Liikuge edasi pärast 'ei'

Sa propageerisid enda eest, avaldasid oma seisukohta, kuid lõpuks ei saanud sa palka. Mis edasi? Ärge pange jonni. Jääge professionaalseks ja positiivne . Küsige tagasisidet selle kohta, miks teie taotlus tagasi lükati. 

„Küsi ajakava või tegevuskava tõstmise ümberhindamiseks. Küsige konkreetseid võrdlusnäitajaid või eesmärke, mille nimel saaksite töötada, ja leppige kokku edaspidine kohtumine, et vestlus uuesti läbi vaadata, ”ütleb Tait.

Hoidke avatud meelt. Kui palgatõus ei ole võimalik, soovitab Tait kaaluda läbirääkimisi muude hüvitiste üle, näiteks tasulise lisapuhkuse või ametialase arengu võimaluste üle.

Takeaway

Olge kannatlik ja strateegiline. Monn ütleb: „Valige hetk, mil ettevõte on stabiilne ja teie ülemusel on piisavalt ribalaiust, et teie väärtust tõeliselt arvesse võtta. See lähenemisviis mitte ainult ei suurenda teie eduvõimalusi, vaid näitab ka, et olete kohanenud laiemale ärikontekstile.